Главная » Статьи

Статьи

« Назад

С чего начинается продажа  01.02.2014 18:43

О рынке недвижимости и его участниках уже написана масса статей на самые разнообразные темы: и про мифы о профессии риэлтора, и с добрыми советами «как продать выгодно» или «как не попасться на удочку мошенникам», и о том, как правильно и просто оформить в собственность свою квартиру или участок, гараж и т.п.

Поэтому, если вы, уважаемый читатель,  уже знаете всё (или почти всё) про рынок недвижимости и тонкости  проведения сделок на нём, то предлагаю перевести взгляд на любую из соседних колонок, где размещён, возможно, более интересный для вас материал. Если же вам все ещё интересно познакомиться с мыслями человека, который более 15 лет работает риэлтором, то позвольте представиться: меня зовут Лариса, и я – риэлтор. Постараюсь не углубляться в  пространные рассуждения, а попробую рассказать вам о своём скромном опыте.

Итак, перед вами в силу тех или иных обстоятельств возникла задача продать свою недвижимость (для простоты определим, что эта недвижимость – квартира). Подавляющее большинство продавцов квартир действуют по одинаковой схеме: 1) изучают в открытых источниках информации цены предложения на аналогичные своей квартиры, и на ту квартиру или дом, который необходимо приобрести взамен;  2) пытаются найти отличия в лучшую сторону, увеличивающие стоимость своей квартиры; 3) ну и, наконец, решают вопрос о необходимости и возможности получения/передачи доплаты. Исходя из полученного результата, определяется цена квартиры и размещается объявление о продаже. Другими словами:  

Цена квартиры = "цена (или сумма цен) другой желанной недвижимости или ещё чего-то" – (+)  "финансовые возможности желаемой доплаты".

Таким образом, во всех популярных источниках информации, где публикуются объявления о продаже недвижимости, мы видим озвученные в цифрах мечты продавцов о лучшей жизни. Никакие законы рынка их не интересуют. Никаких закономерностей и правил ценообразования они не признают. Для большинства существует только одно правило: «на рынке два «дурака» – один продаёт, другой – покупает». При этом каждый желает, чтобы «дураком» был именно другой.

Однако, сегодняшняя реальность такова, что всего вышесказанного недостаточно. Я недаром выше выделила слова «цены предложения» и «аналогичные квартиры». Несмотря на то, что существуют методики массовой оценки, они редко учитывают или вовсе не учитывают субъективные факторы, побуждающие собственников принимать решение о продаже.

Экспертная оценка объекта говорит о способности и желании покупателей дать за него деньги, оценка собственника - о сумме, необходимой для достижения своих целей. Где-то посередине будет располагаться реальная цена сделки. Думаю, не стоит объяснять,  прямую зависимость между скоростью решения задачи по продаже квартиры от того, насколько близка цена предложения квартиры к реальной.

Ко мне часто обращаются с вопросом: за какую цену можно продать мою квартиру? Во-первых, определение цены квартиры, максимально приближённой к реальной, выполняется только в рамках действующего договора на оказание услуг по продаже. Но иногда, я всё-таки озвучиваю свою экспертную оценку. Должна сказать, что далеко не всегда её рады услышать продавцы. Достаточно часто я вижу в глазах разочарование (можно даже сказать,  в какой-то степени – крушение надежд). 

Сразу оговорюсь, моя оценка ни в коем случае не является попыткой занизить стоимость недвижимости. Зачастую я прямо-таки убеждаю людей продавать чуть дороже, чем они изначально предлагали. Просто я не вижу никакого смысла напрасно обнадёживать собственника, понимая, что не смогу воплотить его мечту в реальность. Для меня в таком случае проще отказаться от бессмысленных усилий. В то же время собственная практика показывает, что если удаётся договориться о сотрудничестве, то в 95 случаях из 100 квартира продаётся именно по той цене, которая была рекомендована в самом начале продажи при заключении договора на услуги.

Тем не менее, я желаю всем непрофессиональным участникам рынка удачи, поскольку в современных условиях только она способна помочь продавцу выгодно продать свою недвижимость, а покупателю – выгодно купить. Ну а если Вы не слишком полагаетесь на удачу, то – милости просим. Я буду рада помочь на любом этапе решения этой житейской задачи.




Дом на Арапова
 P1070780 

Партнеры

Логотип